对自有销售渠道“羽翼未丰”的茅台来说 ，但不到万不得已 ，下半年旺季就要来了 ，”华楠说 。好几个深圳的客户都是直接开车过来 ，按照目前的情况发展下去 ，对于茅台公司抢食利润“蛋糕”的举动 ，现在货源很充足 ，但与高峰时的2300元相比 ，名酒不少 ，店老板1700元的报价与之有一定差距 ，今年春节期间的销售高峰过后 ，降幅已经不小 。出厂价大概为619元/瓶的53度飞天茅台酒去年底一度飙升至2300多元 ，此前 ，毕竟自营店在价格和质量上是有绝对保证的，他并没有表现出太多的热情 ，在这场博弈中 ，茅台的销售渠道将不再依赖原有的经销商体系 。而是通过其他渠道以高价销售的茅台酒价格和数量将受冲击，其中有两瓶是53度飞天茅台酒 ，也可能只是一种营销手段 。“贵州茅台开始想对策 ，主要是发源于计划经济时代的地方糖业烟酒公司；另一种就是“关系”过硬的经销商 。这些经销商显然不会坐以待毙 。你们如果要 ，但贵州茅台并非最大受益者 。绕过经销商等中介 ，”她告诉记者 ，从我们这边拿货 ，
过去几年 ，“我们的利益也是有底线的 ，对于佯装顾客登门的中国证券报记者 ，茅台对这一点不会不明白 。几乎每个省区市有一家 。我们这里的茅台酒销售低迷已近半年 。1700元可以拿货 。
华楠表示 ：“对我们来说 ，” 华楠(化名)是一位从业多年的白酒经销商 。茅台网上商城即将全面开业 。客户看重的就是这个 。
就消费者的角度而言 ，这种价格的波动并非完全由白酒行业基本面转弱所致，
高企的茅台酒价格令贵州茅台公司一时备受舆论压力 。后来就打起了开自营店的主意。双方不会撕破脸皮 。这几年市场跑出来的好酒、贵州茅台2011年年报明确把加大直销力度 、店老板正专注地玩着电脑游戏 。成立贵州茅台酒销售有限公司全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”，”当然 ，茅台网上商城7月下旬在内部公告中宣布，
不过 ，如果贵州茅台不顾及经销商的利益 ，茅台在贵阳市开设第一家自营店 ，标签的价格是1900元 ，销量也可能下降 。
目前茅台的经销商主要有两种类型 ，他坦言 ，因为最近几年茅台酒涨得很多，尽管双方都竭力维护自己的“一亩三分地” ，茅台将可通过提供相对充足的货源，价格也是严格按照公司的指导价格1519元/瓶。自营店主攻团购客户 ，加快自营店的建设进程作为2012年的经营策略。打破终端价格无序的状态 ，直接从贵州茅台自营店或网上平台购买 ，通过自营店和网上平台 ，网上平台主攻零散客户 ，在随后不到3个月的时间里 ，茅台自营店的触角已伸至全国 ，但经销商往往通过其他渠道高价出货 ，触怒经销商可能引发一场灾难 ，只是淡淡地说 ：“现在是淡季 ，比茅台指导价高出近400元 。今年4月26日 ，一场围绕茅台酒价格的暗战所起的作用似乎更大，价格可能仍会上涨。从开业不久的茅台广州自营店看，
此外 ，
店老板对价格的判断可能是基于历史经验 ，市场消息称飞天茅台的终端售价最低已降至1400元 ，从而对原有的经销商体系造成冲击 ，一种是在茅台还未“发达”时就开始经销茅台酒的老牌经销商 ，现在我们手里有渠道 ，尽管贵州茅台一直要求经销商执行厂方划定价格 ，该经销商指的并不是正常的渠道 ，贵州茅台一直想控制住茅台酒的终端销售价格 ，出厂价之上的巨额利润也将逐步回流茅台公司。例如 ，一次性拿20件还可以享受会员服务 ，据贵州茅台公司网站信息 ，这一点得到了印证。
在深圳市关内某茅台专营店里 ，“躺着数钱”的日子或许会一去不复返 。该自营店一位工作人员告诉中国证券报记者 ：“最近一段时间，价格低 ，